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资源类型: doc文档 下载次数: 1
文件大小: 15 添加人员: 小哲
频道分类: 展会资料 浏览次数: 467
资源标签: 展会跟进 资源来源: 化妆品加盟
所属展会: 第17届美容博览会(上海CBE) 添加时间: 2011/10/29 14:20:29
资源地址: ../download/Resources/2010/展会结束后如何分类跟进不同客人.doc
展会结束后如何分类跟进不同客人展会介绍:
    参加完各种展会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手……
    对于展会的客人,一般归为以下几类:
    1、 已签合同的客户。
    这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P/I,只是一种形式。所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警戒,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户。
编辑:小哲 发布时间:[2011/10/29 14:20:29] 文章来源:化妆品加盟
关键字:展会跟进

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