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资源类型: pdf文档 下载次数: 0
文件大小: 65 添加人员: 小哲
频道分类: 展会资料 浏览次数: 386
资源标签: 展会知识 资源来源: 化妆品代理网
所属展会: 2012年金秋西部美容美发暨日化洗涤用品博览会 添加时间: 2012/10/10 11:12:31
资源地址: ../download/Resources/2010/展会知识:现场买方心理解析.pdf
展会知识:现场买方心理解析展会介绍:
    在一个展会中,购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈,购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中,在有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会希望有更多地参与,会寻求更高层次的互动合作关系。
    而在展会中,这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式,使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为,但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的,以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。
编辑:小哲 发布时间:[2012/10/10 11:12:31] 文章来源:化妆品代理网
关键字:展会知识

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