展览公司要看清参展商如何在变展会介绍：
    “现在的品牌建设没有一点活力。2／3的营销专家认为，达到的销售业绩是市场营销的主要目的。”克拉贸易与科技集团总裁丹贝尔蒙在今年5月22日华盛顿举办的“展览会议高层论坛”（theExhibitionandConventionExecutivesForum，ECEF）上表示。“卡拉面对面”（CaratFace－to－Face）是一家媒介公司，主要向微软和惠普等40位客户提供参展策略、选择和衡量服务。
    这对展览业是一个好消息吗？答案是否定的。贝尔蒙先生说，直销——电子邮件、互联网和其它以互动为目的的媒介——能实现的销售业绩。他说：“现在很多公司并不认为，贸易展经过努力能够使销售化，至少现在的情形是这样的。与此同时，这些公司发现，公司自办的展览会是进行客户关系管理的重要工具。公司自办展会的数目在增加，但这类展览可能会在经济趋于稳定时才能稳定下来。”
    在“展览会议高层论坛”上，贝尔蒙先生介绍了今年4月对营销专家进行的名为“不景气时代的营销”（MaketinginToughTimes）的调查，调查对象中60％来自信息技术领域，40％来自其它B2B公司，以下是调查的主要发现：