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文件大小: 40 添加人员: 小平
频道分类: 展会资料 浏览次数: 577
资源标签: 展商参展效果评价 资源来源: 化妆品美容网
所属展会: 第十六届美容博览会(上海CBE) 添加时间: 2011/4/19 11:09:18
资源地址: ../download/Resources/2010/展商参展效果评价.doc
展商参展效果评价展会介绍:
    展览会、贸易展、展示会、科学/技术会议、学术研讨会,虽然名称各异,但是其基本功能都一样,代表一种主要的工业市场营销活动。本质上,展会在某一行业或协会中,在一个地点将一群供应者集中起来,以实物形态展示产品和服务。在工业企业的投资预算中,展会占有很大的比例。这是因为作为一种有效的市场营销手段,展会的重要作用已经得到大多数企业的认同。因而,这几年来,参展的企业越来越多,展出的规模越来越大,而且参展的一般观众及观众也越来越多。但是,成本在上升,参展效果却不明显或在下降。主要原因除了参展目标不明确外,还有一个重要原因就是展商不知道如何评价参展的效果。也就是说,缺乏量化的具体指标与评价工具。本文就这方面的评价指标展开描述。首先我们先回顾一下关于展会的一些基本知识,了解过去所有的评价方法。
    从展商的角度出发,有不同的形式。尽管有50%以上的展商每年参加5个或以上的展览会,然而展览不是人人都可以参加的。一般地,公司越大,每年参加的展览会越多。更进一步地说,公司产品线上的产品种类越多,公司参加的展览回越多。典型地,在展会展览产品的公司,一般生产技术复杂的产品,或处于这样的行业中,即销售量很大,产品有一定的优惠价,而且购货单位的决策由多人决定。如果一个公司的产品处于产品生命周期的初期,那么花费在展会上的费用就会多些。这些产品一般销售量大,顾客忠诚度低,而且企业采取积极的产品计划。而且一些统计分析表明,市场份额和展会的参与程度有直接的关系,市场份额超过20%的公司每年参展数量平均是市场份额少于5%公司的2倍多。
编辑:小平 发布时间:[2011/4/19 11:09:18] 文章来源:化妆品美容网
关键字:展商参展效果评价

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