首先我很庆幸能在一年前加入火爆网络这个大家庭，一年来参加了公司给提供的很多学习的课程，改变自己的心态，经常给自己充充电，同样这次两天一晚的落地培训，老师在节课说的句话：“所有的胜利都是热情的胜利”，工作中我们用我们的热情积极的去服务客户，热爱我们自己的工作和客户，最后我们都会得到我们想要的。

学习使我们成长，学习使我们改变，只有改变了才能突破自己，老师说：“学习的目的不是为了增加，而是为了删除”，删除那些影响我们的人和事，还有一些负面的信息，特别是我们生活中经常会遇到的一些抱怨、批评、指责等。这些情况在平常的生活工作中随时都有可能遇见，但是我会努力去克服通过经常的学习，避免接触一些负面的人和事。朝着自己的目标，自己内心想要的去做。

此次培训中感触最深的就是感恩环节，从未听到过何总和王经理讲公司过去的事情，从一开始的两个人发展到现在的两百人是多么的不容易，公司里的每一位从一开始走到现在的人都是为公司付出最多最辛苦的，何总说的当时遇到的问题，如果当时没有坚持下来可能就不会有火爆的今天，只是因为清楚自己想要什么，还有陪自己一起全力以赴的火爆家人们，今天也同样的非常非常感谢公司给提供的这样的一个平台，让我有机会学习，改变，跟着火爆一起成长。

接下来学习到的三大板块，板块中讲的三大死穴，感觉自己有的时候特别要面子，在众人面前受到批评就会感到很丢脸，有时候做事情也是一样的，别人都没有做自己不会去做。但是有时候也会不自信，就像谈客户一样，怕客户拒绝，怕客户提出的问题回答不上来，对自己一点点的信心都没有，通过这节课我明白必须要有自己追求的目标，认准自己的目标去做，就像老师说的一句话：“人可怕的不是你一无所有，而是你一无所求”。不自信的问题要首先补充学习自己的专业知识，行业知识，这些问题都熟悉了之后会改变很多我认为。而老板同样需要的就是这些有自己的目标计划，多多学习，听话照做能够跟上公司发展的脚步的员工，最主要的是对公司的忠诚度，我会努力成为这样的人。

落地有声培训课程说的就是要落到实际，虽然说两天一夜的课程已经结束了，但是结束不是终点，而是起点，100天的落地才刚刚开始，而我为自己这接下来的100天制定的业绩目标是6万，目标分解，每个月完成2万的业绩，在接下来的100天内我会做好客户服务，服务筛选出来意向客户重点跟踪服务，学习增强对网站的了解。

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