实体店要提高销售业绩和坪效，老板和店长普遍能想到的，就是从顾客进店率和成交率入手。实际上，仅有这两项指标还不够，换言之不能“一招鲜，吃遍天”，还需根据每个店的运营结构和内在特征，进行辩证判断，然后施以不同的提升方案。
在此，小编将其归纳成三种不同类型，辩证施治：
1、“三低“型门店
很多新店，或者商圈不够成熟的门店，大部分属于此种类型。
主要特征
顾客进店率低，成交率低，客单价低，单店销量和坪效自然也就低了。这种店的特点，要么就是所处商圈不成熟，要么就是位置不太好。
从这个方面，我们应当得到一些教训，尽量避免在位置不好、人气不旺的地段去开店；近年来城市化进程过快，很多新区的商圈没成型和成熟，所以化妆品店不要急于进驻此类商圈，应结合自身实力和实际情况量力而行，免得做先烈。
提升策略
这种门店坪效低的根本原因，就是人气和客流不够，所以任何时候的门店促销活动，都要以如何吸引新顾客进店为主要活动目的。时时强调的是进店率、进店率、还是进店率！只有进店率提升了，才能有效提升门店质量和货品销售能力。
2、“客单型”门店
这种店一般是老店，店老板起家很早的那个店，几乎大部分属于此种类型。
主要特征
这种店经营时间长，有多年的顾客积累作为基础，老顾客居多，顾客进店成交率高，客单价也高，顾客成交主要集中在有利润、有客单的护肤和彩妆。
这种门店忠诚顾客多，但吸引新顾客的能力很弱；成交率虽然高，但因为中岛区一些人气商品活跃度不够，导致整店的人气和进店率不够，中岛区也就形同虚设，并因此堆积了大量的无效条码。
提升策略
对于这种老店，整改方案主要是两个方面：
一是在中岛区增加一部分时尚品类，特别是进店的黄金通道位置，通过时尚品类的个性化陈列、立柱、地堆等，吸引年轻顾客和新顾客进店。
二是将门店消费护肤和彩妆的忠诚顾客和会员，经过“捆绑+搭赠+换购”等方式，过渡到中岛区的时尚品类上，这样不仅能促进彩妆和护肤等品类的销售，也引爆了时尚个人护理品的连带销售；
3、“客流型”门店
“客流型”门店也叫“量贩式”门店，目前市场上按1.0版本商业模式改造的门店，或者消费偏大众的校园店，大部分属于此种类型。
主要特征
这种店因为整店装修成量贩式，以商圈为导向增加了很多顾客认可的人气商品，经过多年的中岛区品类的培养和运营，具备客流型门店的特征和优势：进店率高，成交率高，单店日销量也不错，但客单价普遍偏低。
在营运成本大幅上升的当下，这种店表面看人气很旺，客单数多，但客单价太低，实际盈利能力很弱。主要劣势为护肤和彩妆的销售占比过低，老板辛苦一年折腾下来，也没剩下多少纯利润。
提升策略
这种店的整改和提升策略比较简单，主要是通过两大方面来提升实体店的盈利能力。一方面是如何提升护肤和彩妆的销售占比，将在门店消费的“基础客单”顾客，有效“转化”成彩妆和护肤的“利润客单”顾客。