疫情当下，家化品牌厚植优势，通过全域多维度洞察驱动研发，主力品牌推出诸多新品。报告期内，家化护肤品牌玉泽3月推出防晒新品“大分子白金盾”清爽倍护防晒乳，在天猫小黑盒上市当日位列防晒品类榜首；佰草集新太极系列自去年上市后，通过“真实美力”的主题营销，在招新、复购、人群运营等方面均取得积极进展，目前已成为佰草集一大产品线；公司护肤类主要品牌玉泽、佰草集近12个月复购率相比去年末有所提升；同时，家化通过聚焦爆品，精简SKU，实现了自有品牌头部产品聚合度提升。
个护家清品类中六神品牌量价齐升，在疫情影响下仍然实现增长，在618期间克服货品供应不足等困难，电商GMV依然同比增长23%，其中天猫旗舰店同比增长56%，除在花露水品类市场占有率保持优势外，还在沐浴露品类成功跻身天猫沐浴露品类TOP5品牌，带动品类在上半年保持了正增长。7月初，六神品牌联合线上主力平台、线下重点商超连锁卖场及新零售平台，和消费者共创“六神清凉节”，在天猫品牌日中GMV同比增长154%，列身体护理类目榜首。
渠道进阶：
数字化策略扎实推进渠道发展
在渠道端，家化持续推进五大核心策略，抵御疫情冲击。在线上渠道方面，公司首先通过数据融合、货品协同、精细运营、服务联动等手段，将平台电商、社交电商、兴趣电商以及特渠打通，持续推动全渠道整合策略；其次，公司达播矩阵业已建立，报告期内，100位以上达人上坑，50%为头部达人；再次，公司多渠道布局已见成效，报告期内，兴趣电商同比实现高三位数增长。
在线下渠道方面，公司持续挖掘增长潜力，继续发挥线下渠道扎实和多元化布局的抗风险作用。一方面加强社区团购头部平台合作力度；另一方面加大新零售推动力度，报告期内，公司新零售业务有所提升；此外，还适应零售终端变化，进一步精简百货专柜。
多措纾困
下半年力争恢复性增长
2022上半年，上海疫情致使包括家化在内的上海企业遭遇了大面积停工、上下游停摆、物流受限、终端闭店等多重冲击。生产方面，家化工厂停工及相关原材料配套无法跟上，导致产能利用率下降；物流方面，仓库封闭引起的物流受限导致线下、线上部分销售订单无法履约，线上订单退货比例增加，通过外地仓库临时调配造成供应链成本上升；渠道方面，线下零售终端闭店影响终端动销；线上业务因物流停滞及后期运力不足，影响了品牌招新蓄水举措的实施。但随着疫情好转后一系列稳经济、促增长的举措落地，也将迎来经营的触底反弹。
下半年，品牌端和渠道端将共同发力力争实现恢复性增长。公司将持续通过产品创新和营销创新打造品牌竞争力，六神将推出净透祛痘沐浴露、佰草集将推出双石斛高保湿修护系列、启初将推出婴儿多维舒缓常护霜+特护霜、高夫将推出高端蓝色线控油磨皮双舱乳及大众红色线净澈保湿洁面乳。公司线上渠道将继续降低对单一模式的依赖，通过流程化、简单化、自动化来提升效率，通过营销创新、精细运营、私域打通来提升效能；线下渠道将继续加大新零售推动力度，加强社区团购头部平台合作力度，加大下沉城市开架零售终端的拓品拓店力度。
根据公司目前经营情况，结合居民消费增速、日化行业发展状况、市场竞争格局等因素对公司的影响，基于对2022年基本宏观经济形势的分析判断，公司管理层力争2022年下半年营业收入相比2021年下半年实现两位数增长，2022年实现营业收入75亿元人民币。此外，公司表示下半年将在利润端做出更大的努力，力争利润增速快于收入增速。
为进一步达成这一目标，公司将持续推进年初制定的爆品创新2.0、电商精细化运营、价格管理、全国仓网规划、人才发展等十大项目。在价格管理方面，公司通过重塑价控机制、数字化管理等方式，帮助产品价格稳定和提升，这个调整会影响到短期销售，但有利于品牌中长期发展；在物流仓网规划方面，公司在前期华南试点的基础上，将渐进落地执行全国仓网规划，力争提升物流效率和供应链；在人才搭建和组织文化方面，公司将进一步重视人才的打造和网罗，注重人才梯队建设，推行内部服务承诺，提升跨部门协作，建立内部知识库平台，提升工作效能。
百年匠心，尽善致美。迎难而上，共克时艰。未来，上海家化将继续围绕“123”经营方针，以尽善之心追求至美的产品和服务，为消费者、员工、股东和社会创造价值，致力于成为中国美妆日化行业领导，并将中国美带给全世界。
来源：家化官网