口腔协会召开企业市场工作研讨会

    7月12-13日，中国口腔清洁护理用品工业协会（以下简称协会）在云南省昆明市召开理事长办公会暨企业市场工作研讨会。协会理事长、、副理事长以及部分企业代表40余人分别参加了两个会议。
    （一）理事长办公会
    会议由理事长韩泰军主持，常务副理事长兼相建强代表 向会议做了工作汇报。他首先汇报了协会2010年上半年工作情况，重点介绍了协会在标准，市场方面的十项工作。尔后提出了下半年工作的五项建议，重点介绍了行业市场拓展和五届二次理事会的的相关工作以及行业“十二五”发展规划的具体内容。与会人员讨论了的工作汇报和建议，充分肯定了协会上半年的各项工作，同意下半年的工作计划安排，并原则通过了行业“十二五”规划。
    （二）企业市场工作研讨会
    本次企业市场工作研讨会是协会首次召开，目的是在国内外经济初步恢复之际，加快促进行业市场拓展，进而推动企业，特别是本土企业的提升和发展，会议特邀业内在营销、管理方面有特点的重庆登康、云南白药、浙江纳爱斯、广州倩彩、广州中汉等五家企业在会议上做重点发言，介绍他们市场营销、外贸出口、经营管理、战略定位等方面的做法和经验，与会企业代表积极参与互动交流，博采众长，共谋发展。
    形势是决策的依据。正确分析和认识当前国内外和行业发展的经济形势，得知利弊，对于针对性地制定市场推进政策，持续促进自主品牌的发展具有非常重要的现实和长远意义。为此，协会相建强在会议交流前做了“正确认识当前经济形势、持续推进自主品牌建设”的发言。他指出，目前虽然从已经公布的统计数据看，主要经济体今年一季度都实现了正增长。其中，以中国为首的亚洲地区的步伐明显快于欧美发达经济体，成为推动世界经济复苏的主要动力。但综合来看，仍存在居民消费疲软、就业率低、通胀压力增大、国际贸易保护等诸多问题；口腔用品行业今年发展呈“V”字态势，基本反映了我国工业生产发展企稳回升和消费市场变化的基本情况，但出口恢复仍很艰难；关于品牌建设，相针对目前行业内企业存在的问题，提出了注意品牌定位、加强品牌维护、慎做品牌延伸和多元化发展、不怕竞争，敢于在竞争中求发展的希望。最后，相介绍了协会未来一年内的市场工作重点：通过标准制修订，促进产品的结构调整；通过市场引导、公益宣传等，持续推动行业市场拓展，促进本土品牌有更好的发展。
    纳爱斯集团是目前本土品牌牙膏产销量增加较快的企业，纳爱斯集团有限公司常务副总、营销总监董丽瑛女士通过介绍纳爱斯品牌诞生的背景、诞生的契机和发展的要素，详述了纳爱斯品牌如何在白热化的市场竞争中，另辟蹊径，通过独特的市场定位、差异化的产品，强大的营销网络、合理的品牌延伸迅速在市场脱颖而出的过程。董总指出“我们共同的机会”：行业应充分认识国内市场的需求空间，我国目前的人均牙膏消费量还不足400克，只是发达国家的一半。随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，牙膏的需求量一定会快速的增长。企业应继续进行产品结构的调整，加大研发投入，增加产品的附加值，提高产品的品质。
    广州倩采化妆品有限公司近几年牙膏生产发展迅速，特别是出口增长很快。2005年开始，广州倩彩开始了国际市场的开拓。目前拥有英文、俄文、西班牙文、阿拉伯文、法文共五个版本的外销产品，以“Dental Doctor”品牌先后进入台港澳、东南亚、南亚、东亚、中东、中亚、东欧、南欧、非洲、南美30多个国家或经济体，以值得信赖的口腔健康专业品牌和精准、、、包容的独特内涵，成功树立了口腔医生、健康专家的形象，目前年出口量已达3000万标准支以上。广州倩彩的徐春生经理就“牙博士DENTAL DOCTOR”品牌的国际化战略介绍了经验。他指出，目前国内品牌通过在内地市场与国际品牌的充分竞争，在技术控制、产品质量等方面已经居于世界前列。在这种背景下，中国品牌如何进入国际市场，徐经理介绍了“牙博士DENTAL DOCTOR”的logo设计国际化、质量认证体系国际化、营销网络建设国际化三个方面的经验，提出了海外制造是的品牌国际化的最高目标。
    2010年7月6日，《福布斯》中文版和Interbrand联合发布“2010中国品牌价值排行榜”，云南白药次入选，名列第30位，品牌价值38.1亿元。 在中国的牙膏行业，“云南白药”了国内高端品牌的发展。一个做药的企业如何想到做牙膏？而且是高价的牙膏？云南白药集团股份有限公司副总经理秦皖民从云南白药集团的整体营销战略给了的解析：随着国家卫生体制、体制和医药流通机制得改革，云南白药原有的战略已不能适应新形势的发展，要保持持续、健康、高速甚至跨越发展，必须顺势而变，打破原有格局，进行资源的全新配置，围绕 “紧扣市场、深度调整、 稳定增长、蓄势待发”的方针，配置资源，确定六大市场板块拉动云南白药高速发展。遵循稳中央、突两翼的战略，在原有中药业务的前提下，加强了中药应用领域即健康产品事业部和透皮产品事业部的发展。牙膏作为健康事业部的一大产品，通过文化营销、学术营销的策略，利用自己在“止血”方面的独特疗效，把握到消费者心理，缔造了品牌的成功。
    广州市中汉口腔用品有限公司前身是广州市千佰美日化有限公司，总经理钟锡基先生是行业内小有名气的企业管理专家。钟总此次的发言题目为“以人为本 适者生存”，这不仅是他企业管理的经验总结，更是他传奇经历给他留下的人生感悟。钟总引用中国传统五行“金、木、水、火、土”的理论到企业管理、经营中：公司（含股东）是金、员工是木、客户是水、供应是火、社会责任是土（公司决策平衡）；公司是金、员工是木、经销商是水、终端店铺是火、最终消费者是土（营销决策平衡）。中汉公司的经营宗旨有四条：团结进取、共享生活；同在中汉、同一份爱心；专业发展，振兴；以人为本、理解人、尊重人、成就人。从这四条宗旨中，我们可以深刻领悟到钟总对于“人”的理解。
    会议最后，协会理事长、重庆登康口腔护理用品股份有限公司董事长韩泰军做了重要讲话。他简要回顾了本企业近年来为本土品牌的发展和我国人民口腔健康水平的提高，紧紧围绕口腔护理产业，不断推进品牌提升，持续进行市场开拓，并取得非凡业绩的艰难辉煌之路。他充分肯定参加会议经验交流的几位行业同仁的发言，愿与其他牙膏生产企业共勉，团结一心，奋发努力，持续推进本土牙膏品牌的发展。这位见证了中国牙膏制造业的兴衰，从事了牙膏行业40余年的老行家在发言最后感慨万分。他说，在外来品牌占主导地位的今天，他很欣慰看到现在中国口腔清洁护理行业后起之秀的迅速发展。他的一句话打动了所有的参会代表，也将长期激励着所有口腔清洁护理用品的生产企业：咬紧牙膏不放松，把根扎在口腔中。
    会议还组织观看了中国政协原副，中国工业经济联合会徐匡迪会长关于“低碳改变生活”的报告，了解了当前国内外低碳经济发展的现状和形势要求，明确了面对日益严峻的气候问题，只有发展低碳经济才能从根本上改变国家目前这种尴尬的经济发展局面。结合录像报告，与会代表在会议间隙，就本行业的低碳发展，特别是清洁生产、全塑复合软管的推广等问题进行了交流。
    内容丰富，收益匪浅，这是全体与会代表对本次会议的共同评价。参会人员一致反映，这次会议虽然时间不长，但内容安排丰富实用，会议交流材料准备充分，针对性强，希望以后协会多组织召开类似会议，不断推进企业间的信息交流，持续推动行业更好更快的发展。