详细说明

自我评价:
特长： 本人有多年的市场开发和维护经验，有极强的沟通能力，有稳固的销售网络（经销商日化线网络）（美容院线经销商），有终端（大卖场、连锁超市、商场、药店连锁、医药公司,屈臣氏,万宁）开拓和维护的经验，对各层次的各类经销商都有较高的判断及沟通能力。
我参加过多次性的洗化大会、性美博会，对各层次各类的经销商都有较高的判断及沟通能力。
本人做过品牌如柏芙(日化线)、梵洁诗（线）、海之素（药妆线）标榜（超市商场线）美之雪（线）、君牌（超市药线）、韵兰（线）、东洋之花护肤品,2002年在我主管的东北地区标榜销售达840万。本人熟悉的区域如 ：东北、西北、华东、云南、贵州、四川、江苏、安徽、浙江，等区域。本人应聘的职位：销售部总监、品牌经理、
工作经验：
台湾中化股份有限公司（上市）
  2009-12-31 --- 至今!
公司性质：上市公司  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：销售总监 
工作描述： [ 1年5个月] 所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)化妆品（家品处） 销售总监 负责台湾进口护肤品（kz)、口腔品牌（百龄）、身体清洁（绿的），市场的规划，知道销售部性的招商，策划性的展会，攻克大客户：如恒城、中鹏基业、长发、上海一科、杭州春天百货、美佳娜、新花海、等一批强势客户，同时进了一批的终端，如：海王星辰、欧尚、歌诗玛、万宁、千色店、吉之岛、联华、华润高超、家乐福、苏家爱华、招商达到3200万，填补了中化产品的很多的空白点。得到了台湾中化集团的好评. 
上海赵小蝶化妆品公司
  2008-1-8 --- 2009-12-31
公司性质：港澳台、外商投资企业  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：副总经理 
工作描述： 所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售部 副总经理 负责制定公司的销售计划，领导和组织公司招商，确立全年的策划方案，管理公司市场，培训公司业务团队，指导各办事处分解、执行、完成销售部下达的指标，亲自管理公司北京办事处，督促办事处主任完成公司下达的各项指标，培训业务团队，加强公司与屈臣氏之间的合作关系，争取新开店好的柜位，好的促销陈列位置。在我就职销售部经理期间，公司在屈臣氏的回款从2007年的2000万，增长到2008年3500万，北京办事处所管辖的西北区50家门店销量增长200%。公司新开店40家，依菲伲偍成了屈臣氏新开店中不可缺少的加盟品牌。同时公司从直营向代理招商方面转型非常成功，2008年单招商就达到八百多万。 汇报对象： 奚峰 下属人数： 500 证 明 人： 奚峰 离职原因： 合同到期 工作业绩： 在我就职销售部经理期间，公司在屈臣氏的回款从2007年的2000万，增长到2008年3500万，北京办事处所管辖的西北区50家门店销量增长200%。公司新开店40家，依菲伲偍成了屈臣氏新开店中不可缺少的加盟品牌。同时公司从直营向代理招商方面转型非常成功，2008年单招商就达到八百多万。 离职原因： 合同到期 
成都荣乐化妆品公司
  2004-9-8 --- 2008-1-7
公司性质：港澳台、外商投资企业  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：销售总监 
工作描述： 工 作 经 验 任柏芙品牌经理、销售总监 所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售部 销售总监 负责柏芙品牌日化线、海之素药线、梵洁诗线、梵欧彩妆市场的招商运作。开发线的经销商，日化线经销商，美容院的特许加盟、商场专柜。 汇报对象： 唐果 下属人数： 200 证 明 人： 唐果 离职原因： 合同到期 工作业绩： 负责柏芙品牌日化线、海之素药线、梵洁诗线、梵欧彩妆市场的招商运作。开发线的经销商，日化线经销商，美容院的特许加盟、商场专柜。 
南通东洋之花化妆品公司
  1996-3-7 --- 2000-3-1
公司性质：港澳台、外商投资企业  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：区域经理 
工作描述：所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售部 分公司经理 任职大连分公司经理，负责东洋之花品牌全省的地区经理、业务和促销主管的日常业务管理、考核及培训。负责K/A类卖场的洽谈和主导维护，执行总公司阶段性销售政策，制订并分配下达年度销售计划指标及投入产出分析、负责大连公司100个形象柜、专柜的促销策划和执行，并提供销售分析、评估等。 汇报对象： 冯小庆 下属人数： 200 证 明 人： 冯小庆 离职原因： 合同到期 工作业绩： 任职大连分公司经理，负责东洋之花品牌全省的地区经理、业务和促销主管的日常业务管理、考核及培训。负责K/A类卖场的洽谈和主导维护，执行总公司阶段性销售政策，制订并分配下达年度销售计划指标及投入产出分析、负责大连公司100个形象柜、专柜的促销策划和执行，并提供销售分析、评估等。 
德国标榜化妆品公司
  2000-3-7 --- 2003-5-5
公司性质：港澳台、外商投资企业  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：区域经理 
工作描述： 大区经理 所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售部 大区经理 销售经理在公司终端的销售政策调整中，协助公司建立了终端管理系统，顺利渡过了“标榜”品牌终端价格提升的困境。组建了东北销售分公司，一年内使终端的整体销量增长了80%以上，通过经营K/A卖场和树立样板终端等措施，同时完成了对东北空白地区的招商，使品牌的度和美誉度稳步提升，选拨并培养了一支的市场管理团队，同时也使公司流通品牌的分销网络迅速扩张并稳定了价格体系，另外将线品牌“美之雪”顺利的切入院线市场，并与各级经销商建立了良好的客情关系，在竞争激烈的地区市场占据了一定的优势地位。 汇报对象： 张利明 下属人数： 80 证 明 人： 张利明 离职原因： 合同到期 工作业绩： 销售经理在公司终端的销售政策调整中，协助公司建立了终端管理系统，顺利渡过了“标榜”品牌终端价格提升的困境。组建了东北销售分公司，一年内使终端的整体销量增长了80%以上，通过经营K/A卖场和树立样板终端等措施，同时完成了对东北空白地区的招商，使品牌的度和美誉度稳步提升，选拨并培养了一支的市场管理团队，同时也使公司流通品牌的分销网络迅速扩张并稳定了价格体系，另外将线品牌“美之雪”顺利的切入院线市场，并与各级经销商建立了良好的客情关系，在竞争激烈的地区市场占据了一 
中美霍普公司
  2003-6-7 --- 2004-9-7
公司性质：港澳台、外商投资企业  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：销售总监 
工作描述： 大区经理、品牌经理 所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售部 销售经理 在中美韦氏霍普日用品有限公司任职华东、东北大区经理职务，负责华东、东北，君牌超市产品、韵兰美容线、专卖店产品的招商及运作。负责公司多品牌的华东市场经销网络建立和团队组建与管理。组建了华东分公司和各省直属办事处等管理机构，合理分配各地区的销售资源，根据地区不同制订差异性促销方案，考核综合费用与推广预期的优化比例，培训业务和管理团队的操作技能，同时协助总经理对集团公司所属“纳诺生物化学工程有限公司”的产品发展，进行前期市场导入与预期的市场推广等工作。 汇报对象： 王小辉 下属人数： 120 证 明 人： 王小辉 离职原因： 合同到期 工作业绩： 在中美韦氏霍普日用品有限公司任职华东、东北大区经理职务，负责华东、东北，君牌超市产品、韵兰美容线、专卖店产品的招商及运作。负责公司多品牌的华东市场经销网络建立和团队组建与管理。组建了华东分公司和各省直属办事处等管理机构，合理分配各地区的销售资源，根据地区不同制订差异性促销方案，考核综合费用与推广预期的优化比例，培训业务和管理团队的操作技能，同时协助总经理对集团公司所属“纳诺生物化学工程有限公司”的产品发展，进行前期市场导入与预期的市场推广等工作。
教育培训：
培训时间 培训机构名称 培训课程
1994-3-7---1994-5-7 金地培训  经理人职业道德规范
教育时间 毕业院校 学历
1994-6-7---1996-9-7 上海大学 大专