详细说明

自我评价：
从事销售和市场管理工作达10年以上，具备丰富的销售管理经验。精通销售业务，熟悉市场营销、经销商管理、KA渠道的管理和开发等
善于利用客户信息系统管理客户，不断开拓市场空间。
?优异的沟通谈判能力，善于协调人际关系；具有较强的亲和力与执行力，能在压力下率工作，能胜任经常性出差。
工作经验：
北京诺曼姿商贸有限公司
  2012-10-27 --- 至今!
公司性质：私营企业、私营有限公司  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：销售总监 
工作描述：负责公司市场的总体规划，制定年度销售计划，市场营销方案策划及执行，建立各项管理制度，培训各部门的管理骨干，根据公司制定的目标，实现目标管理制度，量化各部门的考核。使公司的员工有明确的职责及考核方案。规范市场，已重点区域市场发展来带动整体的市场发展为导向。突出销售人员的执行力使公司的销售政策及促销方案贯彻到底，重点抓落实。同客户是紧密合作的关系可持续的共同发展。沿用当初公司所倡导的使精油系列产品平民化的方针，在市场上有自己的一席之地。 
汉高化妆品（）有限公司
  1993-9-10 --- 2001-2-22
公司性质：港澳台、外商投资企业  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：区域经理 
工作描述：本人在汉高化妆品公司任华北地区区域销售经理，负责在我国华北地区的营销网络的建立和拓展工作，先后组建和管理华北地区十多家办事处及经销商的市场营销工作，使汉高的“FA”系列及可蒙系列等产品在华北地区有了较高的度和市场占有率，使汉高的品牌建设及发展有了较大的提升。销售业绩:从汉高化妆品初在华北地区的30万元/年,通过本人对市场深化了解,发展各地的分销商,精耕细作,在重点地区建立办事处的机制,发挥当地销售人员优势,结合公司宣传攻势开展广泛的促销活动,挖掘市场潜力,提升销售业绩,注意市场变化的细节,经过这几年的努力使地区的销量达到4500万元/年. 
加信氏(青岛)家庭日用品有限公司
  2001-3-5 --- 2005-4-20
公司性质：港澳台、外商投资企业  行业类别：化妆品/日化 
担任职位：区域经理 
工作描述：1.负责华北区销售渠道的拓展和管理，制定适合本地区的销售策略报告和营销目标。 2.收集所负责区域内的各类市场营销数据，对目标销量、产品定位、价格策略、渠道策略等进行及时调整。 3.施行有效的公关，有计划的进行客户拜访，并了解货物流向及客户信息、竞争产品信息。 4.负责客户管理，考察客户分布、了解客户性质，并做出合理的评估；拓展客户群，成功开发了一批稳定的客户群，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。. 5.管理经销商，维护开发渠道。负责各销售渠道的方案策划，对外市场分析及市场公关，熟悉公司产品策略并开发制作行销工具，灵活运用各渠道业务制度推动业绩发展。 6.收集有效的市场信息，对未开发的市场进行调研，研究市场需求变化，挖掘并开发市场潜力，积极调整销售策略 
教育培训：
培训时间 培训机构名称 培训课程
2001-7-1---2003-7-1 天津财经大学  工商管理研修班（EMBA）
教育时间 毕业院校 学历
1990-9-1---1993-7-1 天津财经大学 大专