护肤品市场上，眼霜品类竞争激烈，川主推熬夜型眼霜，奥洛菲、丸美则主推概念型眼霜，瞳话有别于其他品牌，主推国内第一款功能性眼霜。

传统古方缔造护眼“瞳话”

湖北马应龙八宝生物科技有限公司是马应龙集团的二级企业，成立于2012年。公司依托湖北马应龙集团扎实的技术和430年来的、获得了国家非物质遗产做眼药的传统的古方，缔造了“瞳话”功能性眼霜系列产品。据樊总对火爆化妆品招商网的介绍中讲到：“作为国内国内第一款功能性眼霜，瞳话确确实实是能够给眼部的问题带来解决方案的，比如说黑眼圈眼霜、去眼袋眼纹等眼部问题。另外值得提到的一点就是面对现下年轻人接触电子产品非常多的情况，我们还按照中医治胃病理论专门做了一款似水明眸的眼部护理产品，它能起到治疗和延缓的作用。我们的产品、技术和工艺都是经过几代人实践证明是有效的，能够真正的为消费者带来确确实实的美丽和价值，使消费者感到‘瞳话’般的感觉。”

切实有效的美丽“瞳话”

广大经销商、代理商在选择产品的时候往往比较看重两点：一是产品的质量；二是企业的扶植政策。

据樊总讲到：“首先我们的每一个产品都是经过我们的两个博士后站的博士、博导、教授们经过反反复复的研究、比较、提取各种各种有效的成分，选用八味中药制作而成，纯天然、无添加，另外加上我们的八宝古方和现代科技精髓的结合，使得我们的产品真正的有效果。其次，我们企业是一个生产药品的企业，这个跟许多生产化妆品的企业是不同的，包括我们产品要求的标准、质量的管控要求都是很严苛的，再者我们的眼霜制作技艺获得了国家级非物质文化遗产。再次，我们不要把这个产品做成一个渠道品牌，我们一定要把这个品牌做成一个消费者品牌，让消费者切实享受真正的好产品的价值和利益，真正使她们达到健康的美丽、安全的美丽、快乐的美丽，这才真正的实现美丽的‘瞳话’。”

瞳话相关负责人还讲到：“我们每一款单品都具有功能性质检报告，并且所有报告数据都来自于北京大学和中国军事医学研究院这两个权威机构。由于眼部肌肤比面部肌肤更薄，几乎没有皮脂腺也没有汗腺，血液循环较为不畅，因此通过特定成分和按摩就显得十分重要。而瞳话的中医药理念正是活血化瘀、祛翳明目、消肿止痛的治眼良方。”瞳话现有4个系列，22个单品，包括去黑眼圈、去眼袋、去皱纹、抗疲劳四大系列，充分满足市场的细分，将帮助更多消费者解决眼部问题。

事实证明，治疗黑眼圈系列眼霜，顾客回头率达86%，去眼袋系列则达到了68%，除皱纹系列也达到了43%之多。介于顾客对治疗黑眼圈的关注度更高，因此除黑眼圈成为瞳话的主要功能诉求。”

教育营销+体验式营销

好的营销模式对于产品的市场推广有着至关重要的作用，那么对于“瞳话”这样一个细分市场的、专业的、专注眼部的产品来说，又有哪些营销模式呢？樊总告诉火爆化妆品招商网：“我们主要用两种方式：一个是加强培训，也就是教育营销，这也是我们最重视的环节。除了重视这个培训以外，我们另外做的是一个体验式营销，就是我们的产品在15分钟这么短的时间内，让你切实感受到它确实是能够给你带来神奇的改变。正是因为我们运用了教育营销和体验式营销这种方式，让消费者通过自己真正的切实体验感受到产品神奇。”

以诚信引导行业正能量

一个企业要想长久的发展靠的是什么？就是诚信。但面对现在化妆品市场夸大宣传泛滥的现象，湖北马应龙八宝生物科技有限公司又是怎样做的呢？樊总说道：“面对市场上夸大宣传的现象，大家不妨带一个眼镜去问一问，因为一个真正有效的产品是和他企业的背景、实力和它真正的效果分不开的。首先，我们公司是上市公司的下属企业，我们的企业存在了4百多年，我们要为这个品牌，这个金字招牌添砖加瓦，不会去做那些损害企业品牌的事情，我们的产品一定是真实的、有效的，我们承诺的东西是百分之百可以兑现的，我们在日化界是敢于承担无效退款；其次，我们有实实在在的技术和我们的质量管控体系来确保我们的质量和产品；再次，我们做的任何宣传都是按照国家的规范来宣传。正是这样诚信、诚心的态度才使得马应龙存在到今天，431年。”

瞳话品牌缔造者——马应龙源自1582年，具有430余年的文化支撑，最初以眼药八宝眼粉起家，如今打造眼霜，从时间沉淀上证明了马应龙在眼部护理领域具有扎实的根基。而此前参加《星跳水立方》一举成名的“素颜女神”王丽坤更是在2012年就成为了瞳话品牌代言人，女神清丽的眼神与眼霜产品形象相得益彰，使品牌知名度有了极大提升。