在中国化妆品行业高度内卷，市场增速放缓，逐渐进入存量竞争的当下，寻找品牌可持续增长内核，实现跨越周期的品牌增长是当下本土美妆品牌亟待解决的问题。面临零售3.0时代市场现状与趋势，一些美妆品牌正不断挖掘新的增长点，以沉淀品牌可持续增长的核心方法论。
为了赋能门店持续增长，促进品牌健康发展，近日，蜜思肤2024年中营销峰会于苏州圆满召开，来自全国各地的经销商伙伴、门店销售精英及蜜思肤家人齐聚一堂，在共享品牌阶段性成果的同时，围绕重点增长举措展开深入探讨、学习。
会上，就当下市场形势下品牌的增长策略，蜜思肤品牌创始人兼CEO郑久炎作了主旨分享。面临线下客流变少、消费越来越理性、对经营要求越来越高以及线上流量越来越贵、价格越来越低、用户粘性越来越弱的零售现状，他表示，化妆品零售3.0时代更加考验的是产品、服务、运营的硬实力。想要在市场保持竞争优势，维持健康增长，品牌要做的是在持续夯实零售基础能力的同时，以创新的产品和优质的服务，持续为消费者带来新的购物场景体验。而蜜思肤在打造优质产品、服务体验、场景体验方面，一直在深耕。
6大精准聚焦+4个长期坚持，探寻健康增长之道
终端零售的增长离不开品牌长期有效的策略支持。谈及在零售3.0时代下蜜思肤的增长思路，郑久炎表示，越是在行业高度内卷下，门店增长和品牌发展更应该求稳、看长远，所以打造品牌的长期主义是当下工作的重中之重。蜜思肤将通过强化六大“精准聚焦”，四个“长期坚持”，以促进终端门店的持续增长和品牌的健康发展。
六大“精准聚焦”:1、门店运营的专注聚焦，聚焦增长、围绕精准用户定位，打造口碑、复购、产值优势；2、价值创造的专注聚焦，聚焦用户痛点，做到市场差异化，给顾客必买理由；3、产品销售的专注聚焦，聚焦精准养肤，精准了解需求、精准推荐产品、精准匹配方案；4、组织效能的专注聚焦，聚焦成就用户，以用户满意来衡量工作价值；5、会员服务的专注聚焦，聚焦会员价值管理，做好会员服务；6、运营投入的专注聚焦，精准运营预算、把钱花在为用户服务及成就奋斗者上。
四个“长期坚持”:1、坚持以单品牌门店为发展核心，专注在单品牌渠道，做精做深做透；2、坚持做高功效、高品质、高颜值、好肤感的好产品，成为令用户骄傲的国货品牌；3、坚持打造事业共同体的发展模式，共同成长，共同奋斗，助力门店在当地做大做强；4、坚持通过用户喜欢、成就门店盈利、促进团队及公司发展。
会上，蜜思肤特聘首席增效顾问团队也正式出席了聘书颁发仪式。通过团队多方举措并行，内外部力量加持提升效能，夯实品牌综合实力，赋能门店持续增长。
产品、服务、运营三维创新发力，撬动新增长
此外，对于实现门店业绩、效能增长，提升产品、服务、运营三大品牌硬实力，蜜思肤在科研实力提升、产品创新研发、门店服务、营销、运营等方面具体赋能动作，市场中心和销售中心分别进行了精彩分享。
于产品创新赋能方面，多年来，蜜思肤以精准养肤为品牌定位，围绕“三精”战略体系:精准需求、精准研发和精准产品，从洞察消费者需求开始，联合科研资源，致力为消费者提供最适合的产品和养肤方案。
会上，蜜思肤市场中心负责人叶磊携配方、效能、颜值等五维创新升级的明星大单品——全新第二代肌肤之水润养水惊艳亮相，并对蜜思肤在科研端的夯实举措及阶段性亮眼成果作了汇报分享。譬如，蜜思肤结合在精准养肤研发领域的实践总结，牵头制定并于近期发布了国内首个“精准养肤”团体标准，对精准需求的洞察到精准养肤产品研发等维度进行了规范性指引，建立了体系、科学化的首个精准养肤化妆品研发指南，填补了目前国内精准养肤研发标准的空白。此外，蜜思肤科研团队也有3篇科研成果入选了第34届IFSCC巴西大会海报论文。
而对于下半年业绩增长重点举措的实施，蜜思肤销售中心负责人陆泽相则表示，要在保持当下良好态势的基础上，通过6大重点举措，进行改善和提升。包括精准运营策略落地、人员能力提升、会员运营提升、市场活动规划、新品赋能等多个方面。他强调，“我们需要用种植果树的思维模式，来用心经营每一家门店，以确保其稳健成长和持续发展”。
同时，峰会还特别聚焦即将到来的717年度品牌日活动，由销售中心零售运营部负责人于霖杰对活动策略进行了宣讲，助力门店实现活动执行方案的精准落地，有效促进销售业绩的增长，并进一步增强品牌影响力。
据悉，在次日的峰会培训中，蜜思肤还特别邀请到了资深讲师团队带来了为期一天的“领导力”培训课程，帮助经销商伙伴及团队精英们强化领导思维，提升团队管理能力，以加强终端门店的组织管理效能，促进团队人员能力及业绩双向提升。
深耕聚焦、创新迭代，蜜思肤旨在打造跨越周期的本土美妆品牌，实现更为长远的、跨越式的品牌增长。迎战零售3.0时代，蜜思肤将持续提高标准，从多维度夯实自身综合实力，于市场革新中不断发掘新的增长点，探寻增长之道，以实现更实效的门店及品牌增长。
来源：蜜思肤官网