创造了一个又一个美丽奇迹的伊莲娇雪是精油护肤品的倡导者，“天然、典雅、知性、美丽”是品牌百年的不懈努力，传承百年，永不退伍的伊莲娇雪将稳站精油品类市场领军位置。

伊莲娇雪品牌定位及战略

经过五年风雨，伊莲娇雪沉淀了良好的口碑和体验式销售模式，已经成为精油领域具有竞争力的品牌之一。2013是伊莲娇雪品牌具有转折性意义的一年。面对2013年新一轮的市场机遇和挑战，针对消费市场城镇化、青春化、娱乐化、便捷化、顾客专业化的新趋势，精油护肤品牌伊莲娇雪将如何在战潮中保持竞争优势？

伊莲娇雪品牌营运总经理冯小虎先生提出了精准的品牌定位：精油，就选伊莲娇雪，以及未来2013“1个中心、2个基本点、8大策略”的品牌战略。以渠道建设为中心，以培训教育和终端动销为基本点，兼行“闻香识品牌”行销策略、形象升级策略、培训策略、大型终端打板活动、终端整店形象规范、明星单品陈列、新品系列规划、后院精油文化区打造等8大策略。其中，全新升级的终端形象以及“气味营销，闻香识品牌”，终端免费精油添加等极具特色的促销模式吸引了众多合作伙伴们。

气味营销，闻香识品牌。体验式终端营销模式一直是伊莲娇雪不可复制的动销利器。据悉，2013年伊莲娇雪提出的“气味营销，闻香识品牌”终端促销模式也是体验式营销的创意与优化，让消费者在终端靠嗅觉来识品牌，最终实现无人销售。这种模式一亮相，便深受经销商的好评，表示对这种终端“免费加油”的促销活动跃跃欲试！伊莲娇雪的动销模式，一直都是与时俱进的，无以模仿的，这也正是体现了品牌的发展机遇！敢于他人之先！

“悦自己”全新形象。全新 “悦自己”形象，包括终端形象、主画面形象等，“悦自己”全新形象，是知名品牌顾问——麦智传扬为伊莲娇雪量身打造的全新形象，从主画面系列到终端形象，实现了华丽的蜕变，精致唯美的视觉效果，从国际视觉构造伊莲娇雪品牌格调。

最具差异化产品

综观化妆品行业，产品同质化、营销政策同质化、渠道竞争等问题日益加剧，如何解决营销过程中同质化问题？在现有渠道共用的情况下，如何在终端能赢得消费者认可，脱颖而出，也是伊莲娇雪认真思考的问题，伊莲娇雪提出要在产品上形成差异化，来促进消费者的购买欲望，迎合终端专营店品类结构调整契机，并且在终端的促销上形成系统的更贴近消费者的推广模式，从而为伊莲娇雪品牌注入强劲的能量。

最具差异化精油单品夺目而来。焕活双眼精油是伊莲娇雪精油产品中最具差异化的精油单品。焕活双眼精油是行业内第一款全效型眼部精油，“精油美目，焕活双眼”，墨绿沉默的大气包装，融汇7大植物精油，全效解决眼部8大肌肤问题，配合简便按摩手法，舒缓眼部疲劳神经，瞬间恢复双眼活力。

业内首支眼部精油影视广告片。为配合最具差异化精油单品焕活双眼精油的上市，伊莲娇雪品牌潜心策划，历时1年，斥巨资聘请著名团队，耗资百万拍摄行业内首支眼部精油广告大片。“穿越时空而来，唯美璀璨呈现”，整支广告片唯美灵动，代言人陶虹更是将此款眼部精油的神韵演绎的非常到位。

终端体验式推广模式

伊莲娇雪精油护肤品牌自2008年进入日化专营渠道以来，凭借把握消费者需求、差异化及独特的体验式推广模式，受到市场的高度肯定，面部刮痧打破精油只销售于专业美容院的限制，让精油真正走进消费者日常护肤程序；夏季精油水疗让店面不再忧虑长夏销售淡季；针对经营伊莲娇雪2年以上会员超过1000人以上的店面而推出的芳香沙龙会，丰富专业的养生知识，不仅深受消费者喜爱，更为终端赢取了可观的利润。

2012年，伊莲娇雪更是将体验式营销优化升级，即在全国大力推行芳疗百科促销打板活动，选择有质量的终端店家，给予最大力度的支持，专业的促销团队，配合特的体验式销售模式，展开全国高规格大型促销活动，以华丽完整的统一形象，把一种走上大街的芳香精油文化推荐给消费者，以帮助终端店面销售及提升品牌整体形象、美誉度。

品牌发展的步伐坚定自信。伊莲娇雪把倡导精油文化作为品牌发展的核心元素，坚定不移地加深优化特有的体验式营销模式，持续提升品牌知名度、美誉度。2013年伊莲娇雪展望发展前景，蓄势启航，纵使行业战潮如火如荼，伊莲娇雪依然能胜势在望，共创2013美丽事业，必将是势不可挡！