2009年至2014年，经过五年的疯狂增长之后，韩后韩后第一次宣告了自己的品牌愿景——要做化妆品行业的小米，用互联网思维决胜下一个五年。

2013渠道变革 2014行业现大规模整合

韩后董事长王国安表示，2013年整个化妆品行业渠道变革表现的最为明显。首先，中国的本土品牌在现代渠道的崛起。比如百雀羚在商超的崛起，我们原来认为本土品牌可能只能在专营店发展，现在看来其实本土品牌有更多的能力在现代渠道竞争，可以和外资品牌相抗衡。其次，专营店渠道经过快速的发展，已经进入到一个缓慢的增长阶段，渠道发展已经趋向饱和。再者即是互联网的出现。互联网虽然还没有颠覆传统的东西，一个淘品牌也不能绝对占据一个市场，但是让传统企业的日子变得难过。

而针对2014年市场会有哪些变化呢？王国安表示，我个人认为2014年行业会出现大规模的整合。随着互联网的发展，未来的很多资源都是碎片化的，每个人专注的东西都不一样，但最后市场需要的是一个整体的东西，这就一定会出现资源跟资源的整合。

商超品牌与电商品牌的合作、传统品牌与互联网品牌资源的整合、屈臣氏跟专营店的整合，未来很多东西在资源上的整合会是一个很大的趋势。2013年，韩后已经超预期完成第一个五年计划；2014年，第二个五年的开始，韩后会怎样做？

2014 韩后出击第二个五年计划

资料显示，韩后目前共拥有供应商75家，合作商16家，代理商80家，网点10000家。2013年韩后在全国市场中出现了1个年回款 5000万元的市场，4个年回款3000万的市场，8个年回款2000万元的市场，而在2014年规划中，韩后将实现4个5000万、8个3000万、13个2000万的重点市场。为显重品牌和重市场的诚意，韩后向3000名经销商承诺“未来五年总继25亿元的品牌投入” ，并表示两年后网点将只做优化、不做拓展。

本着“只拥有不占有”的经营理念，十长生以轻资产模式启动“敢·超越”的步伐，朝着“化妆品行业的小米”这一品牌目标加速前进。

2014年新年伊始，韩后以“达人面膜和元防晒系列”新品出击2014，专注细分品类小而美经营。

此次韩后针对3大消费人群共发布10款面膜，定价高、中、低3档价位，含3款低价面膜，5款中端面膜，2款高端面膜，适合18-25岁使用的补水达人、保湿达人、亮白达人定价9.8元；适合25-30岁使用的弹润达人、粉嫩达人、细肤达人、清爽达人、熬夜达人定价15.8元；适合30岁以上使用的紧致达人、净白达人定价19.8元。

而以”对抗光老化“还要”云防晒“的品牌主张而诞生的云防晒系列新品，也成为韩后2014年决胜“小而美”的又一力作。据了解，两大新品将以专营店为主渠道，而屈臣氏和明年即将进驻的500家百货店均成为了韩后在专营店渠道的地面“活广告”。

用互联网思维打造特色营销

作为国内一个时间并不久的公司，互联网的出现并不代表我们未来只要做互联网就可以了，更多的是借鉴互联网思维，化妆品是一个跨周期的传统行业，对韩后而言要有一个互联网的思维去做化妆品这个企业。

如果你具备了互联网思维，在品牌打造、渠道营销、企业管理、产品研发等各方面都会有思维的转变。现在迎来了大数据时代，原来所依靠的是关系、促销等，未来就不靠这些，而是要靠数据。

未来粉丝经济一定会是很重要的经济形式，原来每卖出一件商品只算钱，没有收获粉丝，没有产生互动。销量是一个断线，品牌商、代理商、零售店、消费者是分开的，品牌与顾客没有互动，没有形成粉丝。以后要做的，是真正去打造品牌的粉丝而不是品牌的销量。

针对发展越来越迅速的互联网，韩后董事长王国安表示对于韩后最大的挑战在于从2013年的多渠道布局到2014年真正用不同的思维打造公司特色的营销。为什么在化妆品行业二三十年的发展中，很多企业下去很多企业上来，更多的是思维方式的转变。对于我们来讲，我们要真正为电商、屈臣氏、商超等渠道改变，而不是固守原有的东西。

要解决这个问题，就要搞清楚每一个渠道消费者的需求。每个渠道消费者的需求是不一样的，我们不能用我们的思维模式强制消费者，我们一定要超越消费者对我们在这个渠道的预期。如果我们能超越这个预期，我们一定能得到他们的认同，如果我们只是迎合或者固守原有的东西，我觉得不可能去克服这个问题。

下一个五年韩后是继续翻番的节奏，还是来点别样的惊喜？我们在下一个五年等待答案。