真正做品牌比的是一个马拉松而不是冲刺跑，伊贝诗选择稳中求进。正如伊贝诗所属集团仙迪集团一样，伊贝诗倾向于低调做事，不热衷于喊口号、定高目标、跨大步子，伊贝诗倾向于务实稳步前进。稳中求进的伊贝诗在2014年有怎样的目标呢？

2013伊贝诗的品牌元年

2013年对于护肤品牌伊贝诗来说是非同一般的一年，这一年是伊贝诗“二五计划”的第一年，更是伊贝诗的品牌元年。在这一年，伊贝诗决定从零开始，重新出发，做有深度的蓝，做有思想的蓝，引领海洋护肤潮流，成为女性首选、喜爱的天然时尚护肤品。

为了顺利实现伊贝诗这一目标，实现伊贝诗2013年的品牌起飞，伊贝诗做了一系列的重大举措。冠名浙江卫视《中国蓝剧场》、地面促销的大规模进行、重新设计的广告语“要保湿，伊贝诗”、“351工程”、美妆概念店等。2013年，伊贝诗不断聚焦保湿品类，立志成为保湿品类的领导性品牌。

2014行业洗牌加剧

2013年，化妆品行业的巨大变化让我们看到了本土品牌的契机，化妆品品类的发展让我们意识到化妆品不断细分的这一趋势。我们不禁要问，2014年化妆品行业将会发生怎样的变化？伊贝诗品牌总经理阳猛表示，2014年化妆品行业大概会有以下三个方面的变化：

一是国产品牌的终端营销将更加疯狂。近年，国产品牌都在抢占渠道资源、消费者资源，这也是品牌 的再洗牌。从2012年的免费送，到2013年的市场终端促销力度加大，再到2014年各品牌的促销会更加 疯狂，暴力营销的方式将会达到更高的峰值。促销的本质无非是让利消费者，就像天猫的双11。而大 多数国产品牌是根植于三四线市场，而这部分市场的消费者仍然是更多地会受到优惠活动的吸引；

二是专营店生存与发展将面临更严峻的考验，更多样化店铺的形态将会出现，比如单品牌专卖店、注 重服务于体验的精品店、类屈臣氏模式店铺等。

三是品牌商更加注重渠道多元化，主要是向商超和电商渠道发动新一轮的进攻。很多品牌在遇到专营 店渠道发展的天花板后，可能会采取多渠道突围的策略。

拿电商渠道来说，前几年很多传统品牌是不太重视该渠道的，但从2013年开始，我们明显感觉到它们 开始重视，也看到了明显的效应。淘品牌在2013年出现明显的销量下滑，我认为更多的是因为传统品 牌的上位，抢占了淘品牌的份额。只要找到合适的模式，传统品牌在线上会有一个爆发式的增长。

2014伊贝诗三大目标

伊贝诗走过了6年，并在2013年完成了从品牌定位、品牌诉求、品牌传播、品牌形象、产品线等各个方面的系统升级。“要保湿，伊贝诗”口号的提出，就是为了更好地聚焦保湿品类，打造保湿品类第一品牌，最终让消费者在选择保湿类护肤品时，首先想到伊贝诗。

2014年伊贝诗为自己设定了3大目标：保湿水类产品实现100万支销售，英雄明星单品防晒乳明年要实现60万的销售，保湿和防晒这两个明星品类将成为伊贝诗主要的品牌定位和概念承载体。2014年伊贝诗要扶持100家客户成为百万店，伊贝诗保湿节将会打造出100场的大型路演。

要实现这三大目标离不开优秀的产品品质、好的品牌推广策略。为此，伊贝诗在研发和产品包装设计上做了重大的努力同时还有三项举措来推进宏伟目标的实现。在研发升级上，仙迪集团有两个品牌运营公司伊贝诗和诗婷露雅之外 ，还和韩国DASSO株式会社合资的生产研发基地叫仙迪DASSO中韩合资公司来主导产品的研发。在产品包装设计方面，海波纹瓶盖、小蛮腰瓶身的私模，凸显了伊贝诗产品的个性。同时，伊贝诗终端形象由原欧莱雅形象设计总监亲自操刀设计。

同时伊贝诗还有三项举措让伊贝诗的品牌升级落地即产品线的优化、渠道支持的强化和传播推广的聚焦。伊贝诗主力打造60到130元之间高性价比的产品，其新品深海藻肌底保湿系列诉求简单、概念明确。

在渠道支持方面我们提出“351”百万店工程即3万家百万店工程，紧密合作5百家零售店，实现伊贝诗单品牌销售年产出1百万的业绩。

伊贝诗还为零售店提供了会员管理平台，目前伊贝诗会员管理平台已有5千家零售连锁在使用，所有会员管理积分兑换的礼品全部是由伊贝诗品牌商赞助。

在传播方面，伊贝诗要聚焦“要保湿，伊贝诗”的传播口号，让保湿第一品牌伊贝诗影响消费者的认知。通过这三个举动伊贝诗要表达我们是在为趋势而变，为消费者而变，最终是为你而变。

2014年对伊贝诗来讲渠道突围是最具挑战性的。要想多渠道突围，必然面临着产品线如何重新设计以及相关团队建设两个方面的挑战。产品线方面，必须做出区隔，才不至于影响现有渠道的良性发展。我们要把握不同渠道消费群的定位，打造针对性的产品；团队建设方面，运作新兴渠道，一定需求新的团队，但前提必须是该团队拥有成熟运作经验、能带来新的思维方式。这两方面都是伊贝诗2014年计划中要做的。